Какие ошибки Google реклама не прощает новичкам в Adwords

№1 - Невнимательность

Пожалуй, самая распространенная ошибка — это невнимательность. Из-за нее можно не включить крайне важный ключевик, проставить неправильный ежедневный бюджет или вообще добавить ключевое слово в список минус-слов и не заметить этого даже через месяц. Поэтому:

• Всегда перепроверяйте все запросы, иногда они бывают слишком неочевидными, но крайне важными.

• Продумывайте бюджет заранее: составляйте правильные ежедневные лимиты и ставки на ваши ключевые слова.

• Будьте крайне внимательны, когда пополняете список стоп-слов, чтобы случайно не добавить туда ключевой запрос.

№2 - Каша-малаша в кампаниях

Многие допускают ошибку при создании кампаний, из-за которой потом путаются в настройке ежедневного бюджета. Например, вместо 3 кампаний создают одну.

Если вы занимаетесь, допустим, продажей чая, то не стоит в одну кампанию добавлять ключевые слова всех сортов напитка. Лучше разделить на 3-4 кампании — зеленый чай, черный чай, белый чай, красный чай. Делать это нужно для того, чтобы регулировать ежедневный бюджет для каждого сорта: зеленый чай может быть более ходовым товаром, чем красный, и логичнее на него поставить бюджет, например, 20$, а на другие — по 10$.

№3 - Минус-слова в Google AdWords

Возможно я сейчас повторно открою Новую Голландию, но многие PPC-менеджеры даже не знают, что такой функционал есть. Серьезно. Они тратят бюджет в пустую, а потом разводят руками, мол, я все настроил правильно, я не знаю, где ваш рост продаж.

Для чего нужны минус-слова?

Обратимся снова к нашей чайной тематике. Представьте, что вы продаете чай только в Кишиневе. У вас часто будут встречаться запросы "купить чай в бельцах”, “купить чай в сороках" и т.п. Для них и используются стоп-слова: достаточно добавить в список стоп-слов "бельцы", и больше никакой запрос, связанный с Бельцами, не будет выводить ваши объявления. На этом можно реально сохранить 50% бюджета, ведь каждый клик стоит денег, а такие нерелевантные клики не принесут прибыли.

Пример из практики:

Клиент занимается звукоизоляцией квартир и всем, что с этим связано, но шумоизоляцией автомобилей не занимается. В день запросов про авто шумоизоляцию было около 50. После проведенных работ по выявлению и чистке минус-слов показ объявлений клиента по таким нерелевантным запросам сократился до “очень редко, почти никогда”. Вот как выглядит список минус-слов (и это лишь 1%, на самом деле он в разы больше):

№4 - Не используется ремаркетинг для Google рекламы

Ремаркетинг — незаменимый инструмент в маркетинге, он заставляет клиентов возвращаться на ваш сайт. По какому принципу работает ремаркетинг:

• человек заходит на ваш ресурс и получает специальную метку в cookie браузера;

• через какое-то время он покидает веб-сайт;

• ваши объявления показываются ему на других порталах;

• пользователь в конце концов принимает решение вернуться именно к вам.

Чем полезен ремаркетинг:

• Увеличивает показатели конверсии

• Удерживает постоянных клиентов

• Способствует росту продаж

“Важно! Рекламные объявления показываются только тем посетителям сайта, которые проявили к вашему товару/услуге интерес”.

№5 - Неправильные фразовые соответствия

Очень частая ошибка — это неправильные типы соответствия ключевых слов. Давайте рассмотрим, какие типы соответствий бывают:

1. Широкое соответствие - ключевое слово

2. Фразовое соответствие - "ключевое слово"

3. Точное соответствие - [ключевое слово]

При использовании широкого соответствия будут использоваться опечатки, синонимы и различные связанные запросы. Такое соответствие подходит для максимально широкого охвата аудитории.

При использовании фразового соответствия (задается с помощью оператора "") объявления будут показываться только по целым ключевым словам.

При использовании точного соответствия (задается с помощью оператора []) объявления будут демонстрироваться только при чистом ключевом слове, без дополнительных синонимов и опечаток.

Ошибок, связанных с настройкой и ведением контекстной рекламы, намного больше, мы осветили лишь несколько из них. Это то, что нужно обязательно устранить из своей практики, если вы хотите стать действительно хорошим PPC-специалистом (Middle, Senior). И почти обезоруживающий вопрос напоследок: вы уже внедрили код Google Analytics для своих рекламных кампаний? Если еще нет, то это первое, что стоит сделать после прочтения данной публикации.