Google AdWords для продвижения бизнеса: инструкция по использованию

Краткое введение в Google Ads

Google — это один из самых популярных сервисов в мире. Chrome и другие продукты компании ежедневно используют несколько миллиардов людей. Но задумывались ли вы, что является основным источником дохода Google? Согласно открытым отчетам компании — это реклама.

Каждый раз, когда вы что-то ищете, над ТОПом поисковой выдачи вам показывается контекстная реклама. Она напрямую связана с вашим запросом в поисковой строке. Подобные объявления могут появляться не только в результатах поисковой выдачи, но и на сайтах-партнерах Google (контекстно-медийная сеть).

Поскольку поисковая система ежедневно обрабатывает большое количество запросов, у нее есть масса возможностей для реализации рекламных кампаний. Чтобы продвигать свой сайт через КМС Google, нужно завести аккаунт на платформе AdWords. С ее помощью можно делать ставки по ключевым словам. Ваше объявление с этими ключевыми запросами появится на соответствующий запрос пользователя в случае, если ставка окажется достаточно высокой (выше чем ставки других рекламодателей).

Особенности Google AdWords

Сервис предоставляет следующие возможности для продвижения бизнеса:

• Удобный и понятный интерфейс, который позволяет легко управлять кампаниями даже без специальных знаний.

• Публикация объявлений не только в выдаче, но и во всей КМС Google.

• Возможность выбора конкретных площадок, где будут показываться объявления (сайты, блоги, соцсети, форумы и др.) в рамках КМС.

• Наблюдение за эффективностью кампаний с помощью внутренних механизмов AdWords.

• Возможность запуска кампаний по отдельности.

• Быстрое привлечение потенциальных клиентов на сайт.

• Гибкая структура ценообразования.

• Более низкая цена за клик, чем в Яндекс.Директ.

Сколько стоит AdWords-реклама?

Сервис предлагает несколько способов оплаты рекламных объявлений. Вы сами определяете, какой для вас является оптимальным в соответствии с конкретной стратегией. Она во многом зависит от финансовых вложений и целей проведения рекламной кампании — увеличение конверсий, повышение узнаваемости бренда, стимуляция продаж и др.

• Оплата кликов. В этом случае вы платите каждый раз, когда интернет-пользователь кликает по рекламному объявлению. Если нужно увеличить трафик — это оптимальный вариант. Как работает данная модель: сначала вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы отдать за клик. Далее срабатывает минимальная ставка, обеспечивающая показ объявления на нужной позиции. Это и есть реальная цена за переход в AdWords.

• Оплата показов. В этом случае нужно заплатить сразу за 1000 показов объявлений. Если вы хотите привлечь внимание к бренду, сделать его узнаваемым, как говорится, “на слуху”, то выбирайте именно этот тарифный план. Реклама будет показываться пользователям исключительно из числа вашей целевой аудитории в рамках контекстно-медийной сети Google.

Создаем кампанию в AdWords пошагово

AdWords — это многофункциональный сервис, но при этом достаточно простой в обращении. Мы разделили весь процесс создания рекламной кампании на 7 несложных шагов.

Шаг 1. Регистрация

Чтобы зарегистрироваться в AdWords, сначала нужно завести аккаунт в Google. В специальной форме укажите личные данные:

После нажатия кнопки «Далее» вам предстоит ввести номер мобильного телефона:

Затем подтвердить его с помощью специального кода:

И затем введите еще несколько данных:

Если вы имеете аккаунт в Google, просто зайдите в Google Ads. В появившемся окне вы увидите форму регистрации. Вам нужно ввести почту Google и дополнительную информацию.

На следующем этапе перед вами уже открывается интерфейс Google AdWords. Для ведения более качественной аналитики стоит сразу зарегистрироваться в сервисе Google Analytics. Для крупных интернет-магазинов рекомендуем также связать свой аккаунт AdWords с Google Merchant Center.

Шаг 2. Выбор целевой аудитории

Целевая аудитория — это люди, которым будут показываться ваши объявления. Желательно уточнять как можно больше критериев: местоположение, язык, гендерная принадлежность, возраст и т. д. Определить целевых потребителей рекламы поможет карта пересечений аудитории и контента.

При добавлении потенциальных клиентов в кампанию в AdWords вы можете выбрать претендентов среди большого разнообразия категорий, в том числе широкой (автомобилисты, любители спорта, путешествий) и узкой (посетители вашего портала/приложения). Вы соотносите тематику своего бизнеса с аналогичными категориями, чтобы именно таким интернет-пользователям показывалась реклама в Google.

Шаг 3. Бюджет

Используя рекламные механизмы AdWords, вы платите только за показы или клики, однако стоит сразу обозначить бюджет, который вы готовы выделить на продвижение. От этого будут зависеть многие факторы показа рекламных объявлений. Например, установите для начала финансовый лимит на месяц в размере 50-80 долларов.

Шаг 4. Плата за клик

Если вы впервые запускаете рекламную кампанию, то при установке платы за клик можно воспользоваться вариантом, который рекомендует Google Ads — “Максимальное количество кликов”. Как это работает? Сервис пытается выдать как можно больше конверсий в рамках бюджета за счет показа объявлений на наиболее выгодных позициях. Реальная цена за клик чаще всего оказывается ниже, чем максимальная.

Если вручную указывать плату за клик и при этом давать разные значения для ставок, отдельных ключевых слов, то таким образом можно влиять на объем трафика и вложенные инвестиции. Как только вы заметите, что определенные ключевики или места размещения заметно выделяются среди остальных по эффективности, перенаправьте бюджет в их пользу с помощью ручного назначения ставки.

Шаг 5. Создание кампании

Чтобы начать размещать объявления с помощью AdWords, нужно добавить первую рекламную кампанию. Для примера возьмем создание кампании в поисковой сети — именно ее рекомендуют специалисты для новичков. Давайте разберем каждый этап:

1. Чтобы добавить кампанию, открываем интерфейс Google Ads, переходим во вкладку “Все кампании”, после чего нажимаем на синий плюс. Первым делом сервис предлагает нам выбрать одну из целей рекламной кампании:

Выбираем, например, “Продажи”.

2. Далее следует указать один из типов кампании: “Поисковая сеть”, “КМС”, “Торговля”, “Видео”. Давайте подробнее остановимся на каждом типе:

• Поисковая сеть. Реклама будет показываться только в результатах поисковой выдачи, когда интернет-пользователь введет соответствующий запрос.

• Контекстно-медийная сеть (КМС). Объявления могут демонстрироваться на всех сайтах-партнерах, заключивших договор с Google о размещении рекламы. Кстати, здесь их намного больше, чем в аналогичной сети Яндекса.

• Торговые компании. Они призваны упростить работу владельцев интернет-магазинов с множеством страниц и большим ассортиментом товаров. Такие объявления практически полностью создаются автоматически благодаря специальному файлу (фиду). Размещать подобную рекламу можно в поиске и в КМС.

• Видео. Рекламные блоки размещаются непосредственно на YouTube.

Итак, мы выбираем “Поисковая сеть”, а затем ниже указываем способы достижения цели и веб-сайт компании. Жмем “Продолжить”.

3. В появившемся окне вводим название рекламной кампании, например, “Продажи”.

Обратите внимание, в блоке “Сети” есть галочка напротив пункта “Включить объявления в контекстно-медийной сети Google”. Не стоит ее убирать, поскольку она предполагает показ объявлений на сайтах/форумах/блогах, которые идентичны тематике вашего объявления. Это уместная реклама, которая может увеличить число конверсий. Убрав эту функцию, кампания ограничится только поисковой выдачей.

Чуть ниже, в дополнительных настройках, нужно указать начало и окончание рекламной кампании и еще несколько параметров.

4. Далее следует указать местоположение — регион проживания интернет-пользователей, которым будут показываться объявления. Затем выберите языки, на которых говорит ваша целевая аудитория.

Например, указав “Русский”, “Румынский”, “Английский”, ваши объявления будут отображаться на различных сайтах в выбранном языковом диапазоне.

5. Бюджет — это средняя сумма расходов в день на рекламную кампанию. В ставках указывается тип оплаты (за клики, за конверсии).

Важным нюансом является расписание показа объявлений. Как известно, активность пользователей колеблется в зависимости от дня недели и времени суток. Если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию, то можете настроить показ объявлений в тот временной промежуток, когда ваши потенциальные клиенты наиболее расположены к покупкам и восприятию рекламы в принципе.

Шаг 6. Составление рекламного объявления

Рекламное объявление разделено на 2 части: заголовок и описание. Для одного объявления следует придумать 3 разных заголовка и 2 описания. В идеале длина хедлайна не должна превышать 30 символов, а длина описания — 90 символов.

Также существуют вспомогательные, так называемые адаптивные поисковые объявления. Они отличаются от обычных способностью лучше подстраиваться под запросы пользователя. При создании адаптивного объявления указывается 15 разных заголовков и 4 уникальных описания. Подбор оптимального заголовка и описания происходит автоматически.

Вот несколько советов, которые помогут сделать ваши объявления более эффективными:

• Ключевая фраза в заголовок. Это повысит кликабельность объявления (CTR).

• Призыв к действию в заголовок. Это позволит направить пользователя и объяснить ему, что нужно сделать. Для создания цепкого заголовка пролистайте готовые шаблоны CTA (Call to action), возможно, какой-то из них подойдет и вам.

• Укажите преимущества вашего предложения в описании (скидка, выгодная характеристика, возможность получить бесплатно), чтобы заинтересовать пользователя.

• Используйте заглавные буквы при составлении описания для повышения кликабельности.

• Используйте ключевую фразу вначале описания.

Шаг 7. Выбор ключевых слов

Выбор правильных ключевых слов во многом определяет эффективность рекламной кампании. Они должны быть напрямую связаны со сферой вашего бизнеса. Представьте, что вы владелец интернет-магазина. У вас продаются мобильные телефоны, аксессуары и комплектующие. Логично предположить, что человек, ищущий себе новый смартфон, будет “гуглить” запрос “купить смартфон”, “смартфон Samsung” и т. д.

Ключевые слова, которые вы будете использовать при написании объявлений, должны быть соответствующими. Предполагается, что запрос “купить мобильный телефон” будет вести именно в ваш интернет-магазин, а значит, ключевое слово должно быть идентичным. И тут назревает главный вопрос: как определить правильные ключевые слова для проведения рекламной кампании?

В мире SEO-продвижения используется термин “семантическое ядро”, он наиболее точно характеризует вид деятельности и тематику сайта, и представляет собой упорядоченный набор поисковых слов и словосочетаний (те самые ключевые запросы).

Чтобы составить семантическое ядро и на его основе провести рекламную кампанию, можно использовать специальные сервисы — Яндекс.Вордстат, Планировщик ключевых слов от Google Ads, Serpstat, Key Collector и другие. Принцип их работы следующий: вы вводите ключевую фразу, которая наиболее точно определяет вашу бизнес-нишу или конкретный товар, например, велосипеды. Далее алгоритм в автоматическом режиме подбирает наиболее подходящие по количеству показов в месяц запросы, например, “купить велосипеды”, “магазин велосипедов”, “сайт велосипедов”, “велосипеды интернет-магазин” и др.

“Узкоспециальные и низкочастотные запросы помогут увеличить рентабельность проводимой кампании, но уменьшат охват аудитории. Общие ключевики показываются большему количеству интернет-пользователей, но многим из них могут оказаться неинтересными”.

Чтобы вы не запутались окончательно, Google AdWords предлагает свою помощь в виде рекомендаций. Следуя им, можно повысить видимость объявлений, количество конверсий, упростить управление аккаунтом, добавить адаптивные объявления, исправить группы объявлений с низким трафиком и др. Но эти услуги платные.

В каждом блоке рекомендаций есть кнопка “Применить”. Будьте внимательны: после ее нажатия с вашего бюджета на рекламу будет автоматически списана стоимость применения рекомендации.

Например, сервис предлагает получать больше конверсий на 3,8%, используя стратегию автоматического назначения ставок. Как видим, рядом указана стоимость данной услуги — 124$, она и будет списана.

Рекомендации от Google Ads действительно работают: они в разы упрощают работу начинающему рекламодателю и при этом оптимально настраивают рекламную кампанию с точки зрения выгоды для потребителя. Если вы не особо ограничены в бюджете, смело пользуйтесь рекомендациями.

3 совета для успешной рекламы в Google AdWords

На результативность кампании в AdWords влияют множество факторов, но даже половину из них новичку обычно не удается учесть. Основываясь на собственном опыте и знаниях в SEO-продвижении, мы можем посоветовать вам, на что обратить внимание, чтобы вложенные деньги на рекламную кампанию принесли еще большую прибыль.

Изучаем конкурентов

Перед началом запуска кампании нужно составить план, иначе вы рискуете “слить” бюджет. Хороший план обязательно включает в себя анализ конкурентов в вашей бизнес-нише: с какими ключевыми словами они работают, какая у них эффективность и др. Для этого можно использовать открытую информацию и различные сторонние сервисы.

Если у конкурента все хорошо с контекстной рекламой, вы не можете просто ее украсть. Проанализируйте действия оппонентов, подумайте, как вы можете сделать собственную кампанию еще эффективнее. Возможно, понадобится помощь опытного маркетолога.

Для начала — небольшой бюджет

Это очень важно, если вы хотите протестировать различные идеи и посмотреть, какие из них работают, а какие приводят к убыткам. Например, вы составили “убийственное” объявление и полагаете, что оно сразу же начнет приносить десятки конверсий, поэтому выделяете по 50 долларов в день. Если настройка кампании произведена неправильно (выбрана не целевая аудитория, показ осуществляется не в оптимальное время суток и т. д.), то ваши вложения будут неоправданными. Успешная кампания в AdWords — это когда конверсия больше, чем стоимость клика.

Связываем AdWords и Google Analytics

Google Ads несомненно является мощным инструментом для продвижения бизнеса в сети с собственной системой аналитики. Но он не может рассказать вам, что происходит после того, как интернет-пользователь кликает по объявлению. Здесь на помощь приходит Google Analytics, который представляет собой механизм для более качественного отслеживания целей. Если связать его с учетной записью AdWords, то вы получите в разы больше инструментов для оценки эффективности рекламной кампании и ее своевременной корректировки.

В заключение

Google AdWords — это “золотой ключ”, с помощью которого вы можете открыть дверь любой интернет-площадки и успешно продвигать свой бизнес, повышая узнаваемость бренда и приумножая прибыль. Но решающую роль здесь играет не размер бюджета, а точное определение целей и задач рекламной кампании.

Также влияние оказывает ваша сфера деятельности и предложение: в одном случае выгоднее устанавливать стоимость за клики, в другом — за показы. Поскольку рекламная кампания требует комплексной настройки, владельцам среднего и большого бизнеса все же лучше обращаться к профессионалам в области SEO-продвижения.