Таргетированная реклама в соцсетях для повышения продаж: плюсы и минусы

Что такое таргетинг?

Это специальный рекламный инструмент, который позволяет выделить из всей интернет-аудитории только часть, полностью соответствующую запросам рекламодателя (по возрасту, геолокации, интересам и др.). Главная цель таргетинга — создать яркое и привлекательное объявление, которое заинтересует потенциального покупателя и приведет его к вам на сайт или страницу в социальной сети. Инструмент дает возможность рационально расходовать маркетинговый бюджет и своевременно корректировать настройки показа объявления для формирования более целевой аудитории с ориентацией на ее интересы.

Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной и баннерной рекламе, социальных сетях. В каждом случае возможности его настройки немного отличаются, потому что они заточены под конкретный рекламный канал для достижения максимальной эффективности продвижения.

Виды таргетинга

Таргетирование действительно качественно сегментирует интернет-аудиторию по различным признакам:

1. Географический. Настраивается показ рекламных объявлений в определенных регионах, странах, городах. Можно наоборот исключить какие-то страны или города, если по вашему мнению в них не проживает ЦА. Расширенный геотаргетинг позволяет показывать рекламу в определенном районе города или вблизи конкретной станции метро. Место проживания интернет-пользователя легко определяется с помощью IP-адреса.

2. Социально-демографический. Сегментирует аудиторию по гендерной принадлежности, возрасту, семейному статусу, образованию и др. Такой таргетинг очень актуален при продвижении в социальных сетях, потому что дает возможность тонко подойти к выбору целевой группы и при необходимости оперативно изменить заданные параметры. Например, магазин ювелирных украшений хочет продвинуть новую коллекцию обручальных колец. Для этого целесообразнее выбрать женский пол аудитории, возраст от 18 до 35 лет, семейный статус — не замужем. Если это онлайн-магазин, осуществляющий доставку, например, в рамках Молдовы, то объявления со сверкающими бриллиантами будут видеть только представительницы женского пола, соответствующие всем вышеуказанным параметрам.

3. Временной. Позволяет демонстрировать объявления в определенный день недели и время суток. Если компания не работает на выходных, то ей незачем рекламировать себя в эти дни. Кроме того, если вы знаете, когда именно ваша ЦА чаще всего бывает онлайн, то можете настроить показы по часам, например, с 9.00 до 12.00 или с 18.00 до 21.00.

4. Поведенческий. Не секрет, что поисковые системы очень тщательно собирают статистику о всех действиях интернет-пользователей (посещение сайтов, просмотр и покупка товаров, запросы в поисковой строке, тематика видео на YouTube, которые вы смотрите и т.д.). Какую выгоду это дает вам как рекламодателю? Самую что ни на есть прямую! Если вы продаете горящие путевки в Египет, то объявления будут демонстрироваться только тем пользователям, которые “гуглили” запросы на тему путешествий в эту страну или посещали сайты туристических агентств с аналогичными предложениями. Это точное попадание по целевой аудитории с учетом ее интересов.

5. Тематический. Настройка показа рекламы только на тех площадках и группах, где это уместно. Согласитесь, нет смысла рекламировать программное обеспечение или услуги шиномонтажа в группах с тематикой типа “воспитание детей”, “юридические консультации, “шитье и кройка”. Таргетированная реклама всегда уместная и ненавязчивая, что является ее неоспоримым плюсом.

6. Дополнительные параметры. Для некоторых видов бизнеса будут полезны такие узкоспециализированные настройки, как показ рекламных блоков только на Android, Windows OS, iPhone или iPad устройствах.

Как выглядит таргетированная реклама в социальных сетях?

VK

Facebook

Instagram

Youtube

Преимущества

• Реклама товаров/услуг без наличия сайта. Это удобная функция для малого бизнеса. Не нужно тратиться на создание полноценного веб-сайта, достаточно создать группу или страничку в соцсети с указанием ассортимента и характеристик товара, и приводить клиентов именно сюда.

• Широкий охват аудитории. Среди всей онлайн-аудитории в социальных медиа найдите свою целевую группу и работайте только с ней. Это могут быть сотни, тысячи и десятки тысяч людей.

• Невысокая стоимость клика. Снижение расходов на рекламу происходит не только благодаря демократичной цене за один клик, но и четкому определению потенциальных клиентов. Вы не показываете объявления тем, кому это не интересно. Только целевые аудитория и трафик.

• Повышение конверсии сайта. Когда интернет-пользователь, который кликает по таргетированной рекламе и переходит на сайт, является еще и вашим потенциальным клиентом, то с большой долей вероятности он сделает заказ. Повышение конверсии параллельно улучшает поисковое продвижение.

• Гибкие возможности настройки. Можно не только задать таргетинг по различным параметрам, но и создать отдельно несколько групп пользователей с уникальной сегментацией, используя их под разные объявления. Это позволит выявить, какие параметры показа рекламы являются оптимальными.

Есть ли у таргетированной рекламы минусы?

Социальные медиа проводят мониторинг объявлений перед публикацией на предмет соответствия правилам сообщества, и если видят запрещенные товары или продукцию без лицензии — отклоняют запрос рекламодателя. Кроме того, чтобы добиться хороших показателей, для каждой соцсети нужны индивидуальные настройки таргетинга. С этим по силам справиться только опытному SMM-специалисту.

В заключение

Таргетированная реклама в социальных сетях — это качественный коммуникационный канал с ЦА. Пользователи соцсетей открыто указывают свой возраст, социальный статус, местоположение, интересы и увлечения, поэтому вы можете без проблем четко определить именно свою целевую аудиторию. А если комбинировать различные виды таргетинга, то можно увеличить продажи минимум в несколько раз.

Хотите действительно эффективную рекламную кампанию, которая будет учитывать цели и особенности вашего бизнеса? Обращайтесь к профессионалам! Таким образом вы сэкономите на маркетинговом бюджете и получите стопроцентное попадание по целевой аудитории.