Сегодня, существует достаточно огромное количество интернет-маркетинговых способов и методов, для того чтобы привлечь пользователя на свой веб-ресурс с конечной целью повышения эффективности продаж. Важным инструментом, с помощью которого достигается несколько целей, является разработка посадочной страницы.
Посадочная страница — это одностраничный сайт (landing page) главной целью которого является выполнение целевого действия пользователем на странице.
Чтобы все-таки понять что такое посадочная страница, необходимо понимание того, как происходит интернет-продвижение веб-ресурсов. При продвижении товаров или услуг в интернете, компании должны пройти ряд этапов от разработки сайта до его продвижения (SEO, контекстная реклама), на которые затрачиваются достаточно много ресурсов. И, для того чтобы понимать успешно ли продвижение проекта и приносит ли он прибыль, отслеживаются некоторые важнейшие параметры такие, как конверсия, которая сообщает количество совершенных целевых действий на сайте (регистрация, новостная подписка, покупка товаров и услуг). Для таких целей как раз и используется посадочные страницы.
Преимущества посадочной страницы:
повышение эффекта от контекстной рекламы
возможность быстрого анализа спроса
первые продажи в короткие сроки
доступная стоимость разработки
быстрая загрузка и обработка данных
активное продвижение бизнеса в интернете
увеличение доходности
простое сплит-тестирование.
Массовое применение посадочной страницы обосновано психологией: чтобы пользователь совершил полезное действие, необходимо сделать так, чтобы вся интересующая информация была у него под рукой, совершая при этом как можно меньше кликов.
В связи с огромной популярностью посадочных страниц в разных категориях товаров и услуг, их принято разделять на:
Товарный. Главной целью товарной посадочной страницы является побуждение пользователя на покупку товара компании. Такой тип лендинга обязательно должен включать в себя фотографию товара, описание и краткие сведения о нем. В принципе товарный landing во многом схож с детальной страницей товаров интернет магазина (карточка товара), только она более подробна, красочна и ориентирована на мотивацию клиента. Также необходимо внедрить кнопку «Купить» с формой заказа товара и информацию о доставке и оплате товара.
Услуги. Во многом схожая посадочная страница с товарной, за исключением того, что она предлагает заказать не товар, а услугу. Вместо описание товара, landing page продажи услуг описывает особенности предоставляемых услуг, а вместо кнопки «купить», отсылает контакты специалистов где можно узнать особенности предоставляемой услуги.
Подписная посадочная страница. Популярный тип лэндинга в силу того, что пользователю не нужно покупать товар или услугу. Здесь обычно пользователю предлагается новостная подписка компании, после чего становиться потенциальным клиентом компании. Как правило, для того чтобы получить подписной трафик на ту или иную информацию, на посадочной странице должен быть какой-то бонуса для пользователя в виде бесплатного онлайн курса или подарка каждому подписавшемуся. Получение чего-то бесплатно всегда побуждает совершить небольшое полезное действие.
Брендовая посадочная страница. Достаточно редкий тип landing page так, как далеко не каждая компания может позволить себе дополнительные затраты на содержание такой страницы. Посадочная брендовая страница сдержит прямой призыв к совершению полезных действий. Основной целью такой страницы является информационная. Здесь вы можете встретить сведения о новинках, популярные товары, инновационные модели товаров компании, тем самым привлекая внимание пользователей.
повышение эффекта от контекстной рекламы;
возможность быстрого анализа спроса;
первые продажи в короткие сроки;
доступная стоимость разработки;
быстрая загрузка и обработка данных;
активное продвижение бизнеса в интернете;
увеличение доходности;
простое сплит-тестирование.
В соотношении с иными типами веб-сайтов, создание landing page с технической точки зрения не составить труда в силу своих небольших размеров. Здесь необходимо понимать что большее количество времени уходит не на саму разработку, а на ее оформление, наполнение и удобство пользования. Каждый элемент посадочной страницы имеет колоссальное значение в принятии решения пользователем совершения полезных действий.
Наличие следующих правил может гарантировать Вам огромно количество трафика на посадочную страницу, а именно:
Уникальное торговое предложение. Всегда размещайте только один товар или услугу. Это и есть смысл создания лендинга так, как если вы будете заполнять страницу огромным количеством выбора, внимание пользователя рассеется и он не сможет определиться с выбором.
Дизайн. Здесь в принципе все понятно. Уникальный и красочный дизайн любого интернет-ресурса всегда заманивает пользователей и может удерживать их там часами, что в свою очередь не только дает Вам потенциальных клиентов, но и повышает поведенческие факторы ранжирования посадочной страницы в поисковых системах. Здесь необходимо выделить 2 важных составляющих дизайна, это наличие призыва к действию и концентрация внимания на необходимые элементы. К примеру «купить» можно расположить на видном для пользователя месте за ранее выделив ее ярким, но не сильно вызывающим цветом. Главное не переусердствовать и в большинстве случаев такие моменты достигаются тестами.
Качественные изображения и видеоролики. Если у вас инфо продукт, используйте Video FAQ или примеры работ хорошего качества. Это вызовет еще больше доверия.
SEO контент. Размещение текстов должны не только быть приятны для чтения пользователем, но и соответствовать правилам поисковых систем, с целью получения дополнительного органического трафика, а именно текст посадочной страницы должен быть:
уникальным;
насыщенным ключевыми словами по которым вы хотите получать трафик;
легко и удобно читаемым.
Призыв к действию
Формы. Это необходимый элемент любого веб-ресурса который, где пользователь может ввести свои контактные данные (почта, номер телефона), для того чтобы узнать более детальную информацию или заказать товар.
Отзывы. Размещение на посадочной странице отзывов, необходимо для того, чтобы пользователи заходя на сайт понимали что веб-ресурс 'живой' и на нем есть активность клиентов компании которые обсуждают товары и делятся впечатлениями о приобретенных товарах. Следует иметь в виду, что отзывы стоит размещать только в том случае, если вы уверены в качестве вашей продукции, иначе вы можете потерять свою аудиторию из-за некачественной продукции.
Бонусы. Как уже говорилось ранее, вознаграждение пользователя при совершении полезного действия на сайте, всегда помогает сделать лояльные Вашу аудиторию что непременно скажется как минимум на трафике сайта. К примеру можно предложить бесплатную консультацию при подписке или подарок при покупке через посадочную страницу.
Информация о компании. Пользователи доверяют больше той компании, которая честно и открыто предоставляет свой контактные данные. Вам стоит разместить краткую информацию о деятельности вашей компании и активные адреса, контактные данные, почта.
Остались вопросы по теме? Свяжитесь со специалистами Studio Webmaster и получите бесплатную квалифицированную консультацию. Создаем посадочные страницы для всех видов бизнеса с 2008 года.
